商務(wù)談判給人的印象是心理戰(zhàn)的敵我較量，更是兩個(gè)利益集團(tuán)的政治博弈。如果能夠在談判桌前發(fā)現(xiàn)對(duì)手的蛛絲馬跡繼而發(fā)現(xiàn)破綻，一定會(huì)扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，笑到最后。今天我們要為大家介紹的就是談判桌上的面相，希望可以幫大家早日拿下項(xiàng)目，迎來(lái)事業(yè)巔峰。
鼻孔朝天
很多年輕人會(huì)故作傲慢來(lái)挫敗你的信心，這時(shí)你要分清他們是真的穩(wěn)操勝券還是虛張聲勢(shì)，雖然談判不是演戲，但多少是帶著一些虛假成分的，落座以后，你不妨仔細(xì)觀察下他們的四肢，有時(shí)，腳尖抖動(dòng)或者手指抖動(dòng)都會(huì)透漏出他們的內(nèi)心，也許真實(shí)情況并沒(méi)有看起來(lái)那么可觀。這時(shí)你需要做的就是拖刀計(jì)，假裝要走，對(duì)方一定會(huì)氣餒挽留，到時(shí)候再談條件就會(huì)順利很多。
目光低垂
平時(shí)如果看到女性目光低垂，多半預(yù)示著該人性情溫和，略顯自卑，但如果是在談判桌前，看到了對(duì)手眼光低垂，則表示對(duì)方意向不大，需要認(rèn)真反省是不是在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了紕漏，同樣的，如果自己對(duì)不看好的項(xiàng)目還要接受一個(gè)儀式性的談判，也會(huì)表現(xiàn)出漠不關(guān)心的態(tài)度來(lái)。這時(shí)如果想打動(dòng)對(duì)方就要放出殺手锏來(lái)，讓對(duì)方感受到切實(shí)的好處，受到誘惑才能重新回到談判的層面來(lái)。
擠眉弄眼
談判雙方應(yīng)該是第一次見(jiàn)面，如果有人初次見(jiàn)面就頻頻向你投遞暗號(hào)，這表示對(duì)方是正在緩解自己的緊張情緒。也沒(méi)必要太過(guò)認(rèn)真，當(dāng)做是對(duì)方對(duì)自己有意思。這時(shí)你需要先冷靜下來(lái)，減少一點(diǎn)壓力，也許在他放松的同時(shí)也就對(duì)你產(chǎn)生了信任。
未語(yǔ)先笑
小說(shuō)中的王熙鳳就是這樣的形象，一幅爽朗潑辣的樣子，讓很多人都感到親切和喜愛(ài)，但作為對(duì)手，遇到這樣的人你可要多個(gè)心眼了。也許她們是打心眼里把你當(dāng)做一個(gè)初出茅廬的小子，也可能想通過(guò)自己的懷柔手腕逼你放松警惕，要密切注意她的笑容，也許是冷笑，也許是假笑，不同的眼神會(huì)透漏出更多信息。
盡顯媚態(tài)
這里所說(shuō)的媚態(tài)不一定是指?jìng)鹘y(tǒng)意義上的點(diǎn)頭哈腰，有時(shí)可能是因?yàn)榈讱獠蛔闼院茏匀坏亓髀冻鲆恍┯懞玫纳裆?，需要注意的是，這樣的對(duì)手也許是最坦誠(chéng)的，他們的窘境或許是問(wèn)題，但至少他們不會(huì)偽裝，而且將來(lái)很可能讓利給你更多。所以請(qǐng)不要得寸進(jìn)尺，而是保持平等，讓他們從心里對(duì)你折服。
目不斜視
這樣的人給人一種正襟危坐的感覺(jué)，可見(jiàn)十分嚴(yán)肅，其實(shí)有的也是虛張聲勢(shì)，他們這樣是給你一種公事公辦的感覺(jué)，讓你覺(jué)得人家家對(duì)你這單生意興趣一般，這時(shí)你需要做的就是等，冷靜處理就好了。
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